EXW (Ex Works)
Incoterm en el que el vendedor pone la mercancía a disposición en sus instalaciones, y el comprador asume costes y riesgos a partir de ese lugar designado.
¿Qué es EXW? EXW significa Ex Works (en fábrica). Bajo EXW, la obligación principal del vendedor es poner la mercancía a disposición en un lugar designado —a menudo la fábrica o el almacén—. El comprador (o sus agentes) suele asumir la carga, el transporte interior de exportación, los trámites de exportación, el flete principal, el seguro y las etapas de importación. Una línea del tipo «EXW fábrica USD … / metro» es un precio a puerta de fábrica, no un precio entregado.
Significado de EXW para compradores de tejido
EXW maximiza la transparencia del precio en fábrica: se ve la cifra del tejido antes de la logística interior en China y del flete marítimo. Eso puede ayudar a compradores con experiencia que ya operan una cadena logística en China o una oficina local.
En la práctica, el EXW puro resulta incómodo para muchos importadores extranjeros de tejido. La declaración de exportación y la recogida en fábrica suelen exigir capacidad local. Incluso cuando el contrato dice EXW, las fábricas a menudo ayudan con los trámites de exportación —lo que puede difuminar quién asume retrasos y costes—. Redacte las responsabilidades de forma explícita.
Qué suele incluirse y excluirse en una cotización EXW de tejido
| Más cercano al vendedor | Más cercano al comprador |
|---|---|
| Tejido disponible en las instalaciones designadas | Carga (salvo pacto especial) |
| Apoyo documental comercial básico, según lo acordado | Transporte interior en China hasta puerto/CFS |
| — | Despacho de exportación y formalidades asociadas |
| — | Flete marítimo/aéreo y seguro |
| — | Despacho de importación, aranceles y entrega final |
Restablezca siempre en el pedido de compra la ayuda en carga y despacho de exportación, para que «EXW» no oculte un híbrido informal.
EXW frente a FOB frente a CIF (tabla breve)
| Término | Lectura para el comprador |
|---|---|
| EXW | Máximo alcance logístico del comprador desde la puerta de la fábrica |
| FOB | El vendedor pone la mercancía a bordo en un puerto de origen designado; usted asume el flete principal |
| CIF | El vendedor organiza el flete principal (y el seguro según las reglas) hasta un puerto de destino designado |
Si desea despacho de exportación a cargo del vendedor con un traspaso más limpio que el EXW puro, plantee con su transitario y la fábrica alternativas prácticas (por ejemplo, entregas de estilo FCA) —no asuma que el texto EXW coincide con la realidad a puerta de fábrica.
Cuándo EXW puede tener sentido
- Recogida doméstica o con agente local dentro de China
- Compradores con oficina en el terreno o un 3PL capaz de exportar
- Análisis de componentes de coste en el que cada tramo debe ser visible
- Casos excepcionales en los que el equipo logístico del comprador insiste en controlar toda la cadena
Cuándo EXW suele ser un mal valor por defecto
- Primera importación desde una fábrica extranjera nueva sin agente local
- Equipos pequeños que no pueden gestionar las formalidades de exportación en China
- Programas que ya quieren cotizaciones de fábrica comparables en FOB puerto designado
La mayoría de los programas internacionales de tejido estandarizan en FOB puerto designado para comparar fábrica con fábrica y luego optimizan el flete. Consulte FOB, MOQ y plazo de entrega de forma conjunta al planificar un programa.
Sobre el modelo comercial mill-direct de Weaverine, lea mill-direct o contacte —no trate esta página como un contrato de transporte.
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